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商业代言始于这对惊才绝艳的男女?(三)

时间:2018-12-29 11:52 来源:未知 作者:admin 点击: 664 次

商业代言始于这对惊才绝艳的男女?(三)

司马相如和卓文君策划的“红袖当垆”营销事件轰动一时。不过,首富卓王孙却受不了了。奶奶的,你们爱出丑卖乖倒也罢了,可在我眼皮底下搞这种事儿,让别人怎么看我?我老脸往哪搁!对峙的结果还是老头子先软了下来,决定给他们一些钱财,赶紧闪人爱干什么干什么去,老夫我只提一个要求:别在这出我的糗了!

小两口倒也爽快,立即中止创业“闹剧”,心满意足地拿着一大笔钱财回成都逍遥去了(童仆100人钱100万)。

营销启示:司马相如“琴挑文君”的营销策略至此取得辉煌成功,不仅将卓王孙成功发展为客户,而且赚得盆满钵满。营销重在策划。)

话说此时大汉公司的高层人事发生了巨大变动,刘启退休,儿子刘彻被提拔为董事长,是为汉武帝。刘总大家都知道的,文治武功相当了得,此外,他也是个狂热的辞赋“发烧友”,自己写得一手好赋。这一天,刘总在刷微博时,突然刷出来一篇博文,名字叫《子虚赋》,读罢大惊失色,拍案叫绝!并且失声感叹:可惜呀可惜,无缘哪无缘,我竟不能和这样牛逼的博主同一时代(独不得与此人同时),否则我和他一起喝着小酒交流研讨着词赋,该有多惬意呀!

话音刚落,负责给他遛狗的杨得意同学说:报告刘总,此博主仍在世。刘总难以置信道:你不是逗我玩儿的吧?杨得意“杨杨得意”地说:博主司马相如是我同乡,现在正在老家成都呢。刘总一听高兴得不得了,马上安排秘书给司马相如发出一则人事通知,通知他火速赴京任职。就这样,一个馅饼从天而降砸在了司马相如脑袋上。在刘启面前没有营销成功的他,终于打动了刘彻。

营销启示一:有时客户横竖就是不买你的产品,可能是真没对他口味儿,毕竟众口难调这也是没有办法的事儿。不过别灰心,没准儿换一个客户就会非常喜欢,只要产品好,就一定有市场,一定要保持信心;营销启示二:面对值得投入的大客户——如大汉公司,有必要加大投入采取全方位立体化的营销策略——包括安置或发展像杨得意这样的“线人”,杨得意是司马相如的“发小儿”,这样的线人作用不可小视,他可以帮你收集内部情报,为你及时通风报信,甚至关键时候直接影响企业购买决策!营销启示三:全方位立体化营销策略的另一点,就是像微博微信这样的新媒体要充分利用,经常发点儿贴子,多花点儿时间和朋友尤其是一些行业大V们互动互动,那么被客户发现的机率就大得多。在眼球经济时代,营销最基本的是两点,一是让客户发现你,二是让客户记住你。所以说,好的内容和好的形式两者都很重要。)

司马相如见到刘总后,两人相见恨晚,都认为对方是知音。司马相如见刘总如此“懂他”,兴奋地说:《子虚赋》这篇博文是N多年前写的,写的是公司中层,格调上还不够上档次,请允许我专门为你这位公司一把手写一篇打猎的!(此乃诸侯之事,未足观也。请为天子游猎赋,赋成奏之)刘总高兴地连声说好。

很快,他就写出一篇洋洋洒洒的《上林赋》敬献给刘总。这篇博文生动地描绘了大汉公司安定统一的盛世景象,又对帝王将相有所讽谏,文采出众,主题鲜明,才华横溢,刘总看了异常高兴,立即任命他为董事长办公室秘书(郎官),并将他的博文转发给全公司人员。此后全公司人员都竞相模仿这篇博文的风格,以讨一把手欢心。从此,公司员工便经常看见二人相互转发对方博文,为对方点赞,他们的博客也迅速吸引了大量粉丝,为一时之盛。刘总著名的博文有《秋风辞》、《瓠子歌》、《天马歌》、《西极天马歌》、《思奉车子侯歌》、《李夫人赋》等等,司马相如冠绝天下的博文有《大人赋》、《长门赋》、《美人赋》、《哀秦二世赋》、《梨赋》、《鱼葅赋》、《梓山赋》等等,在没有使用任何刷量软件的情况下,自然点击量都过100000+。

这一年,公司正司级领导(郎中将)唐蒙在川黔一带开拓业务的时候由于方法不当(强征民夫、大肆诛杀),引发了民众骚乱,媒体进行了大量负面报导,社会形势有愈演愈烈之势。刘总决定进行危机攻关。司马相如主动请缨。刘总便提拔他为正司级公关总监,赴现场处理此事。司马相如来到巴蜀现场,进行了认真调研分析,随后召开了新闻发布会,并向媒体发出新闻通稿《喻巴蜀檄》要求传谕四方。这篇文章大意是说,出现这样的事儿不是咱们刘总的本意,是地方官没有领会领导意图,擅自作主,工作才导致严重失误,给大家带来了麻烦和痛苦,对此我们深表遗憾。还望大家理解和原谅,我们一定会严肃追责、绝不姑息,还大家一个公道。不过,大家对公司业务拓展也要给予充分理解,以公司开疆拓土的发展大局为重,与公司通力配合开展相关工作,共创美好未来。总之,此文“维护皇帝,斥责官吏,开导百姓,扬威以慑之,示安以慰之,示范以规之,示利以导之,寻过以责之。纵横辨说,思维产密;策略周祥,全盘平衡;运用权术,有利有节,入情入理,语言晓畅,说服力强。”的确是一篇非常难得的公关好文。事实上此文一出效果立显,大家不闹事儿了,危机平息了。

营销启示一:危机公关是所有企业几乎都会遇到的事件,它具有意外性、聚焦性、破坏性和紧迫性,从司马相如身上,可见响应及时应对得法、深入现场了解事实、加强沟通营造共识、积极宣传以正视听、逆转负面维护形象这一套组合拳很重要;营销启示二:公关文案一定要高度重视,一篇好的公关文案往往能化解矛盾、转移视线、左右舆论、俘获人心、重塑形象,作用十分巨大。——顺便说一句,发现在各大招聘网站的文案招聘中,文案岗位待遇严重偏低,在此帮着呼吁一下各大公司领导,是该提高文案岗位待遇的时候啦,呵呵)

不过,司马相如自己身上也要发生一场公关危机,出色地处理了巴蜀公关危机的他,能处理好自己的危机吗?

未完待续,且看大结局。

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